据《华尔街日报》报道,2010年Zynga的总营收是8.5亿美元,利润是4亿美元。如果这一数据可靠,那么Zynga的利润率就是47%,这真是一个令人震惊的数字。

这可是47%啊!

相比之下,谷歌的利润率是29%,苹果为28%,而且这两者的盈利能力都已经相当惊人。Facebook在2010年的利润率也接近30%。Salesforce和Amazon也是十分受人尊敬的公司,但它们的利润率仅接近5%。

farmville

事实上,科技公司可能并不是最好的参照物。世界上最受赞誉的奢侈品牌爱马仕利润率在30%左右。如果你在某个商学院求学,那么在奢侈品行业拥有丰富经验的教授会告诉我们,不公开财务情况的私人公司香奈儿据称是欧洲最赚钱的公司,利润率高达45%。

再重复一次,Zynga的利润率是47%!

这还是Zynga向Facebook支付用户获取成本,以及30%的虚拟商品交易提成之后的利润,Zynga如果不是有史以来吸金能力最强的公司,那也至少已经十分接近这一地位。

虚拟商品销售或许是Zynga获得惊人利润的主要动力。它们不需要花费很多成本,不需要物流运输,也不需要推销人员。因此,真正的问题是:Zynga的虚拟商品业务是如何运作的?

最简单的理解方法是回顾1980年代的电子游戏街机。

那时候,街机游戏的盈利模式是首先让人们沉迷在简单的游戏中(如《吃豆人》),并在游戏里引进“阻力”(难度逐级递增),然后再通过收取少量金钱来降低“阻力”(允许玩家买“生命”)。

Zynga的社交游戏采用的也是同样的方式——通过向人们收取少量金钱来降低他们的游戏难度。唯一的区别是,社交游戏不是付费买另一条“生命”,而是在《Mafia Wars》中购买微型冲锋枪,在《FarmVille》中购买新的农田。

另一个极为相似之处是:人们通常在社交环境中参与街机游戏,而Zynga游戏则是在虚拟社交环境Facebook让用户进行互动。

如果你对这个答案毫无知觉,那么就说明你从来没有见过Facebook游戏,或者你已经看过Zynga的游戏,比如说《FishVille》,并对自己说:真的吗?

我们原来的感受大致相同,但接触后才发现已经沉陷其中难以自拔。我们以Zynga早期的作品《FishVille》为例,该游戏于2009年11月面世,它游戏机制比较简单,可以更好地诠释了Zynga的虚拟商品交易运作方式。

玩家在《FishVille》的目标是建造一个华丽的虚拟水族馆,装满观赏鱼和设计师的装饰品。你得用虚拟货币购买固定价格的小鱼,然后在照顾它们几个小时或者几天之后,以高于买入价的价格售出,而后你可以用这些钱买到更多小鱼。如果想加快进程,你得用真正的钱来购买虚拟货币。

我们还可以更详细地进行解释,但相信以上所述的简单原理已经足够说明事情的来龙去脉。

来源:游戏邦

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